B2B Sales Manager Software & Systems

Rollenübersicht

Black Coast Systems braucht kommerzielle Menschen, die den Wert besserer Systeme verkaufen können, ohne so zu tun, als wären sie Engineers. Der B2B Sales Manager Software & Systems identifiziert operative Probleme, qualifiziert echte Software oder Automatisierungschancen und führt Interessenten durch einen strukturierten kommerziellen Prozess. Du brauchst genug technische Neugier, um Möglichkeiten zu verstehen, und genug Vertriebsdisziplin, um keine vagen Versprechen zu verkaufen. Die Rolle liegt zwischen Kundenermittlung, Lösungspositionierung und kommerzieller Verantwortung.

Verantwortung

• Unternehmen mit relevanten Software, System oder Automatisierungsbedarfen identifizieren und qualifizieren
• Strukturierte Discovery Gespräche zu Workflows, Problemen und wirtschaftlichen Auswirkungen führen
• Technische Möglichkeiten in klaren Geschäftsnutzen übersetzen, ohne zu überversprechen
• Lösungsscoping mit Black Coast Systems Engineers koordinieren
• Eine disziplinierte B2B Sales Pipeline aufbauen und steuern
• Angebote, kommerzielle Follow ups und Entscheidungsunterlagen vorbereiten
• Stakeholder durch längere B2B Sales Cycles führen
• CRM Notizen, nächste Schritte und Wahrscheinlichkeit sauber pflegen
• Wiederkehrende Kundenbedarfe an Product und Solution Development zurückspiegeln

Erfahrung & Fähigkeiten

• Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales, Software Sales, SaaS Sales, Technology Services oder Solution Sales
• Starke Discovery und Consultative Selling Fähigkeiten
• Fähigkeit, Geschäftsprozesse zu verstehen und technisch sinnvolle Fragen zu stellen
• Professionelles Englisch und starke schriftliche Kommunikation
• Sicherheit in längeren Sales Cycles und bei mehreren Stakeholdern
• Starke CRM und Pipeline Disziplin
• Fähigkeit, ein echtes Kundenproblem von einem unklaren Feature Wunsch zu unterscheiden
• Sicherheit in Gesprächen über Nutzen, Scope und wirtschaftliche Trade offs
• Du musst nicht programmieren, aber technische Neugier ist unverzichtbar

So arbeitet die Rolle

Du beginnst damit, den Prozess des Kunden zu verstehen, bevor über eine Lösung gesprochen wird. Wenn ein echter Fit besteht, arbeitest du mit Engineering daran zu klären, was gebaut werden kann, was nicht versprochen werden sollte und wie ein sinnvoller Delivery Weg aussieht. Danach verantwortest du den kommerziellen Prozess über Angebot, Follow up und Entscheidung. Die Rolle arbeitet bewusst eng mit Engineering zusammen, weil Black Coast Systems nur Lösungen verkaufen sollte, die auch zuverlässig geliefert werden können.

Bewerbungsprozess

1. 1Online Bewerbung und Profilprüfung
2. 2Drei kurze schriftliche Rollenfragen
3. 3Kennenlerngespräch
4. 4Rollenbezogenes Gespräch oder praktische Situation
5. 5Finale Entscheidung und Onboarding

Was dich erwartet

• Direkten Zugang zu Engineers und Entscheidern
• Komplexen Solution Sales statt geskriptetem Outbound
• Raum, einen wiederholbaren kommerziellen Prozess aufzubauen
• Echte Verantwortung für qualifizierte Chancen
• Klare Grenzen zwischen kommerzieller Zusage und technischer Verpflichtung
• Möglichkeit, das externe Wachstum von Black Coast Systems mitzugestalten

Über Black Coast Systems

Black Coast Systems entwickelt die Software, auf der die Gruppe arbeitet: interne Plattformen, Dateninfrastruktur und digitale Produkte der anderen Unternehmen.